Cómo Construir y Activar Tu Red de Contactos: La Clave para Conseguir Tu Próximo Trabajo
«No puedes conocer recién a tu vecino cuando se te está incendiando la casa.»
Este refrán ilustra perfectamente la importancia de construir una red de contactos antes de necesitarla. En el mundo laboral de hoy, el 80% de las nuevas oportunidades de empleo provienen de redes de contacto, y lo más interesante es que, de ese 80%, un 70% surge a través de personas con las que nunca habías tenido contacto previo.
Si estás buscando un nuevo trabajo, no esperes a estar en una situación crítica para empezar a construir relaciones clave. ¡Es hora de activar tu red de contactos de forma estratégica!
¿Qué es una Red de Contactos y Cómo Empezar a Construirla?
El primer paso es entender qué significa tener una red de contactos. Contactar a alguien por LinkedIn no lo convierte automáticamente en un miembro de tu red. Esa persona será solo un dato (correo, teléfono), pero no una relación efectiva.
Para considerar a alguien como un contacto en tu red, debes cumplir con tres condiciones clave:
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Compartir información valiosa: La persona debe proporcionarte información que no es pública, pero tampoco confidencial. Esto puede ser un consejo profesional, una recomendación sobre el mercado o una oportunidad futura.
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Complementar tus habilidades: Es importante que tu contacto te ayude a potenciar tus competencias, ya sea conectándote con otras personas del sector o dándote insights que te hagan más competitivo.
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Acercarte a tomadores de decisiones: Idealmente, esa persona debe estar en una posición que te acerque a quien toma las decisiones en las empresas que te interesan.
Una vez cumplidas estas condiciones, la relación de mutuo beneficio empieza a tomar forma. ¡Es el momento de compartir tu Oferta de Valor Profesional!
Oferta de Valor Profesional: ¿Qué Te Hace Diferente?
Tu Oferta de Valor Profesional no es solo tu CV. No se trata solo de tu título, conocimientos o experiencia. Estos elementos son comunes a muchos perfiles. Tu verdadera oferta de valor está en tus competencias clave, esas habilidades únicas que te diferencian del resto.
¿Cómo encontrar tu Oferta de Valor?
Hazte las siguientes preguntas:
- ¿Qué habilidades o conocimientos tengo que pocos en mi industria poseen?
- ¿Cómo puedo aportar valor de manera única y creativa?
- ¿Qué logros o capacidades hacen que las empresas me necesiten en lugar de a otros?
Recuerda, la clave no es ser mejor, sino diferente.
Construir Confianza: El Desafío de las Redes de Contacto
El segundo desafío para activar tu red de contactos es construir relaciones de confianza. No se trata de pedir trabajo inmediatamente, sino de establecer una relación que te permita estar en la mente de la persona cuando surja una oportunidad.
Para lograr esto, es vital que seas honesto y claro con tu objetivo. No busques que te ofrezcan trabajo al instante, sino que debes tratar de crear una relación de mutuo beneficio, donde ambas partes puedan apoyarse.
¿Cómo lograrlo?
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Ayuda primero antes de pedir ayuda: Trata de aportar valor. Si alguien te pide un consejo o una conexión, dáselo sin pensarlo. La confianza se construye con pequeños actos de generosidad.
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Haz un seguimiento constante: Después de tu primera reunión, asegúrate de mantener el contacto. Puedes enviar información útil o incluso una referencia que creas puede ser valiosa para esa persona.
Las Videoconferencias: Una Herramienta Poderosa para Construir tu Red
Hoy en día, las videoconferencias son una de las formas más efectivas de generar una conexión profunda con tu red de contactos, especialmente si no puedes reunirte en persona. La tecnología ha permitido un nivel de empatía y cercanía mucho mayor que las reuniones tradicionales en oficina, ya que estás «en casa» de la otra persona.
Recomendaciones para tener una videoconferencia exitosa:
- Busca una presentación profesional: La iluminación y el fondo de la videoconferencia son cruciales. Asegúrate de estar en un lugar ordenado, sin distracciones. Evita que el fondo sea desordenado (¡nada de camas o trastos!)
- Sé formal, como si fuera una reunión de negocios: Aunque la videoconferencia se realice en casa, la profesionalidad debe ser la misma que si estuvieras en una reunión presencial.
- Haz un seguimiento: Después de cada reunión, envía un correo de agradecimiento y mantén viva la relación.
Cómo Asegurar que tu Red Trabaje para Ti
No te olvides de que tu red de contactos debe estar siempre informada de tu oferta de valor y de tu situación profesional. Para ello, es esencial que la persona recuerde tu nombre y tu propuesta de valor. Esta es una parte clave de la estrategia de «recordación».
Conclusión: Activa Tu Red y Aumenta tus Oportunidades de Empleo
Recuerda: La clave del éxito no está solo en enviar tu CV. Si quieres acceder a un nuevo trabajo, o incluso dar un giro a tu carrera, es fundamental construir relaciones de confianza y generar redes de contacto activas. Esto es lo que realmente marcará la diferencia en tu camino profesional.
Si necesitas ayuda para construir y activar tu red de contactos y desarrollar tu Oferta de Valor Profesional, ¡estoy aquí para ayudarte! Escríbeme a juancarlostapia@placehunter.cl y juntos diseñaremos una estrategia a medida para ti.
