Si descubres un restaurante extraordinario y a buen precio, ¿qué haces? Probablemente se lo cuentas a alguien. Si encuentras una tienda donde venden algo mucho más barato, lo compartes. Si conoces un excelente oculista, abogado, mecánico o dentista, lo recomiendas. Si alguien te pregunta dónde comprar un buen vino a buen precio y tienes el dato, se lo das.
¿Por qué? Porque los buenos datos se comparten.
Y aunque parezca demasiado simple, esa misma lógica explica buena parte de cómo funciona el networking profesional y, especialmente, el networking cuando estás en búsqueda de trabajo.
Networking no es pedir trabajo
Uno de los mayores errores de quienes buscan empleo es acercarse a sus contactos pensando:
“¿Cómo puede esta persona ayudarme a encontrar trabajo?”
Ese enfoque convierte la conversación inmediatamente en una petición. El networking funciona de otra manera. Podríamos definirlo así:
Networking es conectar personas que pueden beneficiarse mutuamente de conocerse.
Por eso una buena red profesional no se construye solamente cuando necesitas algo. Se construye intercambiando información, conocimiento, experiencias, oportunidades y, por supuesto, buenos datos. Hoy yo puedo darte un dato que te sirva a ti. Mañana tú puedes presentarme a alguien que me interese conocer. Pasado mañana quizás ninguno de los dos necesita nada. Pero la relación ya existe. Eso es una red.
Hay personas que comparten los datos… y otras que se los guardan
Todos conocemos ambos tipos de personas. Está quien descubre un excelente restaurante y rápidamente dice:
“Te voy a pasar el dato”. Y está quien parece guardar celosamente cada información interesante que conoce. Lo curioso es que compartir un buen dato normalmente no nos cuesta nada. Si sé que un determinado automóvil está mucho más barato en algún lugar y un amigo está buscando precisamente ese modelo, ¿por qué no decírselo? Si conozco a un excelente profesional que puede solucionar el problema de otra persona, ¿por qué no presentarlos?
Quienes desarrollan esta costumbre terminan convirtiéndose, muchas veces sin darse cuenta, en conectores. Personas que conocen gente. Personas que presentan gente. Personas que entregan información. Personas que generan oportunidades. Y esas personas suelen construir redes mucho más amplias y sólidas. Porque existe una regla bastante sencilla:
Cuando ayudas a que ocurran cosas buenas entre otras personas, las personas recuerdan que fuiste tú quien hizo la conexión.
En la búsqueda de trabajo, tú eres el dato
Esta es la parte más interesante. Cuando estás buscando trabajo, no basta con tener muchos contactos en LinkedIn. Necesitas que esas personas sepan qué haces, qué problema sabes resolver y dónde puedes generar valor. En otras palabras, necesitan conocer tu Oferta de Valor Profesional. Porque desde ese momento tú también puedes transformarte en un dato. Imagina que alguien escucha en una reunión:
“Estamos buscando un Gerente Comercial que tenga experiencia desarrollando canales de distribución y armando equipos desde cero”.
Y una persona inmediatamente piensa:
“Tengo un dato. Conozco a alguien muy bueno para eso”.
Ese alguien podrías ser tú. Pero para que eso ocurra existe una condición fundamental: esa persona tiene que saber qué haces.
No puede recomendar lo que desconoce. Por eso el networking durante una búsqueda laboral no consiste en recorrer nuestra agenda preguntando: “¿Sabes de algún trabajo para mí?”
Consiste en lograr que suficientes personas conozcan claramente nuestro valor profesional para que, cuando aparezca una oportunidad, puedan recordarnos, recomendarnos o conectarnos.
Tu red no necesita saber que buscas “cualquier cosa”
Necesita saber cuál es el buen dato. Decir: “Estoy buscando nuevas oportunidades laborales. Avísame si sabes de algo”
entrega muy poca información. En cambio: “Estoy buscando posiciones comerciales donde pueda aportar mi experiencia desarrollando nuevos negocios, abriendo mercados y formando equipos de venta” entrega un dato mucho más fácil de recordar y compartir. Ahí cambia completamente la conversación. Ya no estás simplemente pidiendo ayuda. Estás entregando información que otra persona puede conectar con una necesidad.
El networking funciona cuando todos ganan
Una red profesional sana funciona sobre una lógica de mutuo beneficio. No necesariamente simultáneo. No significa que si hoy yo te presento a alguien, mañana tú estés obligado a devolverme el favor. Eso sería llevar una contabilidad de favores, no construir una red. La reciprocidad puede aparecer mucho después y de maneras completamente distintas. Lo importante es desarrollar una disposición permanente a conectar, compartir y ayudar cuando podemos hacerlo. Por eso las personas que mejor hacen networking suelen tener una característica común: comparten buenos datos. Recomiendan personas. Presentan contactos. Avisan oportunidades. Comparten información. Abren conversaciones. Y como consecuencia natural, terminan estando presentes en muchas más conversaciones.
Antes de pedirle algo a tu red, pregúntate qué estás aportando tú
Esta puede ser una buena pregunta para evaluar nuestro propio networking:
¿Cuántos buenos datos he compartido esta semana?
¿Presenté a dos personas que deberían conocerse? ¿Compartí una oportunidad que podía servirle a alguien? ¿Recomendé a un buen profesional? ¿Entregué información útil sin esperar nada inmediatamente a cambio? Porque una red no es solamente algo que tenemos. Una red es algo que alimentamos.
Y cuando estamos en búsqueda de trabajo, esa diferencia puede ser enorme. LinkedIn, el currículum, las entrevistas laborales, los Head Hunters y los portales de empleo son herramientas importantes. Pero gran parte de las oportunidades profesionales también circula mediante conversaciones, referencias y recomendaciones. Por eso, si estás buscando un nuevo trabajo, no pienses solamente en cuántas personas conoces. Piensa en algo mucho más importante:
¿Cuántas personas conocen suficientemente bien tu Oferta de Valor como para considerarte un buen dato y compartirlo?
Porque al final el networking puede resumirse en una idea extraordinariamente sencilla:
Si tienes un buen dato, compártelo!!
Y trabaja para que, profesionalmente, tú también seas ese buen dato que otros quieran compartir.
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