Los extrovertidos tienen facilidad para expresarse, en cambio los introvertidos claramente no lo somos y eso a veces produce inseguridad, no obstante eso, la capacidad de escuchar y formular preguntas certeras son la base para crear conexiones perdurables en el tiempo ya que las conversaciones de ese tipo son más profundas y verdaderas.
Esa habilidad es la que hace que un Introvertido pueda hacer mejores redes de contacto que un extrovertido.
Devora Zack, la autora del Libro Odio el Networking propone tres reglas básicas del arte del networking para introvertidos. Lo puedes encontrar en Amazon
(1) La primera es parar para pensar. Esto se resume en que a los introvertidos les conviene centrarse en su gran capacidad de observación y reunir datos, en ser buenos oyentes, y grandes planificadores. «Aproveche su gran capacidad de concentrarse, combine una escucha atenta con preguntas bien formuladas, y nunca más se quedará sin conversación. Además, su atención perspicaz a la información sutil, verbal y no verbal (como el contacto visual y la atención plena) proporciona una comunicación que le permite recopilar una enorme cantidad de datos», sugiere la escritora.
(2) La segunda regla es procesar, en contraposición a la autopromoción: «A menudo los introvertidos no se sienten a gusto hablando de sí mismos y consideran que hay muchos temas privados. Todos vemos el obstáculo que supone iniciar una relación hablando de nuestros innumerables atributos positivos. Sin embargo, en su rendimiento máximo, los introvertidos aprenden muchísimo sobre sus nuevos conocidos, dada su capacidad de hacer preguntas estructuradas.
(3) La tercera regla es seguir su propio ritmo y hacer pausas para «recargarse». «Los introvertidos rinden más cuando participan en una conversación auténtica y en un proceso con propósito. Aplicar su ritmo a estas actividades les concede tiempo para recargarse. Se convierten en máquinas del networking. Necesitan un tiempo a solas. Precisan tiempo para sí mismos si quieren funcionar», subraya Zack
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